您当前的位置:首页 > 充电吧 > 真心话

工作到创业,资深电子工程师来聊一聊他的职场“前半生”

时间:2017-12-07 来源:互联网 作者: 标签:电子工程师   职场   

应一位媒体朋友之邀,写一篇体现电子工程师职业发展过程中内心纠结和规划方法的文章,比如,为何考虑创业?为何不去外企?为何此时去创业?为何选择这个业务方向等等,于是,几日来,一直在心灵深处进行挖掘,将一直在内心深藏着的内容写出来,破家值万贯,打扫门庭,犄角旮旯,终于发现居然还有些宝贝的东西。

本文引用地址: chongdian/zhenxin/2017-12-07/746468.html

如果问我为什么出走独立创业?想复杂了,可以从当时的职业境遇、人事问题、天花板、薪资待遇、上下级关系等等多方面去找。但实际上,没那么复杂,只是为了一句话“I need to follow my heart”。在2007年,我参加工作的第10个年头里,我一直在想如果60岁的时候,与自己的孙子玩耍的时候,他问我爷爷你当年为什么没有自己单独自立门户阿?我一想到将会无言以对,或者用“爷爷没敢去尝试”来应对,我就心里超级难受。

后来也是一位朋友,杂志社的副社长,跟我讲到一句话,她说“试试嘛,成败不过3年见分晓,只要控制好了,就算败了,也不会惨到哪里去,最坏不过损失三年打工收入的机会成本而已。如果成了,一切就都变了。”

由此推荐大家第一条参考,多与和你不同阅历的朋友交流,不同的专业、不同的性格、不同的职业、不同的性别、不同的职位、不同的地域、不同的年龄段……这些不同,会给你带来不一样的启迪、信息、以至于勇气。

当然,这些都是外因,也有一个内因,就是当时我的房子车子基本都解决完了,等于是无债一身轻。太太的收入能维持个基本的生活,这样,我只要不会把自己饿死就可以撑下去了。而且,我也做了最坏的打算,就是万一不行,以我多年技术经历,找一两个小公司做个兼职,唯一的要求是不坐班,每个月帮助其做做设计、协调一下外部吉祥坊在线娱乐、做做管理辅导,每月每家能给个千把块钱,每月能收入个两三千,也就是最坏的情况了。

由此推荐大家参考二:创业最好不要带着贷款。要么是没有任何消费购买,要么是已经还清,毕竟我们大都是草根,家里没有安排下一切,除了听从自己内心的召唤,我们还有对家庭的责任,这是没有办法的事情。为什么有些人念书不多,但创业却成功,其起步的动力却是“不创业,就会死”,干脆放手一搏。

当然对于电子技术工程师,这种情况基本不会出现,只要我们自己还能压抑自己的内心,其实我们一样会有一份比上不足比下有余的生活。所以我们的境况只会有一种,就是等待,并积累基本的资金,以保家庭生活基本无虞。不用太担心,时间不会太久,而且,你可以用“老虎的屁股往后坐,是为了更好的往前蹿”来安慰自己。

综上所述,汇总出第三条参考:没有内心的强烈召唤,则不要冲动;没有物质的基本保障,则不要行动。这是创业的根本。至于所谓的人脉、技术的积累,都不是最核心的内容。没有不开张的油盐店,只要你选择了方向,并选对了满足特定定位客户群体的服务或产品提供模式,开张总是会的。

决定了开始,于是开始了行动。我在2007年,用了一年的时间,沟通了方方面面的朋友不下几十位,有纯外资企业的白领经理、做财务的朋友、做销售的朋友、媒体的朋友、大学的老师、当然还有必不可少的已经创业、或创过业过的朋友,他们成功与失败的经验,基于各方面不同角度的建议,都使我的思路越来越清晰,当然有些方面也越来越糊涂,但最终的大主意还得自己拿。

参考建议四:没有掌控欲望的人,不要自己挑头创业,可以追随别人,但要说服自己适当压抑想说了算的欲望。因为创业当老大,需要敢于决策、善于决策。

终于,在2008年的1月**日,正式开始了自谋生路的第一天,这一天是我太太的生日。但是因为太多的不确定性,有钱也不敢花,不过也没存几个钱。因为她怕我失败了血本无归,在2007年上半年,强烈要求把用攒下的点钱给重新装修了房子。于是,真的是白手起家。如果算投资市盈率,那我应该算是市盈率趋近于无穷大了,零投资,即使赚一块钱,1除以0都是无穷大,这不过是自我安慰陶醉的小伎俩而已了。

那时的我惧怕销售,这些年,从没正式地亲临销售一线面对一个不确定的未来。为了活命,也为了壮胆,拉进来了两个股东,原来做销售出身的,但后来的销售的业绩让人大跌眼镜。销售和战略规划是两码事,比如说你拉了一位外企的销售经理过来,即使他当年的业绩单人每年都是几千万,可不代表过来后他也能做得很好,因为,他的客户群体,跟你现在公司规模定位的客户群体未必相同;销售的方法和模式自然也会有区别;不同的客户群体对产品功能质地的要求也会差别很大。后来的结果证明了两点,我就是犯了这样的一个错误,第二个错误就是我实在是低估了技术人员的销售能力。

现在总结起来,销售也并不难,要想成单,比须有5个前提:

客户有实际的需求;

客户有钱;

客户愿意在你所能提供这个档次的产品上花你期望他花的金额;

客户要知道你能提供这种产品,并找得到你;

你会有竞争对手,与你的竞争厂家和竞争产品相比,与之不同的地方,如果正好能切中客户心理,那就很容易成单。否则就会有困难。

由上五条,1-3是由客户自身的状态所决定的,我们几乎无能为力,唯一能做的就是寻找到这类人,这点事不用懂销售的也能办得到;第5条是产品自身的问题,销售插不上手,是由设计和生产完成的;只有第4条,是要靠销售实现的,但也不仅仅是销售才能实现,网络推广、DM、广告、软文、展会、活动、渠道代理、给系统厂家配套… 都是很好的方式。

前面起步之初的单子是销售人员签的,后面的单子一定是靠技术人员和服务人员签约的。因此,只要开了头,后面一步步炸扎实做好服务就可以了。因此,至今,我仍然特别关注两个指标:陌生客户成单率、老客户的重复成单率。前者代表了客户对公司品牌的认可,后者代表客户对公司技术和服务的认可。这两点至今我还是有点小得意,作为一个小公司,我们基本算是做到了。也尚需继续努力。

参考建议五:创业的老大必须懂销售并亲身实践之。

有不少朋友,特别关注所谓的关系,有关系当然好,在当今的中国,人脉关系仍然是会对成单有直接影响的事情,甚至有的人,常因为有朋友在某公司做采购,所以就开始一些其朋友所负责的业务的生意,这是典型的机会主义。第一他未必说了全算,第二就算是说了算,还会有人事变动。生意及公司的前途切不可赌在这种机会上。这种机会能用的尽量去用,但不要寄予太多希望。包括通过中小企业创新基金等项目的申报,弄点经费过来维持公司的运转,都是可用但不可寄希望的方法。只有具备自造血能力的企业,才是有发展前途的。机会主义的方法都是输血的方式,可以苟延残喘,但不会刻刻都幸运。早死晚死终归是死。

推荐建议六:杜绝机会主义的想法。

现在网络业的发展,使门户、团购、电商、移动互联等等的发展模式受到极大的追捧,先有概念,然后融资,扩队伍、建渠道、冲流量,最后不管赚不赚钱,规模上去了,就可以再融资或上市,然后功成身退。但毕竟我们的大多数不是这个圈子的人,一是玩不转这一套规模,二是能拿到资金的也终归是少数。大部分人的天使投资都是来自于3F(family、friends、foolish)。我在每一次的热潮面前,都保持了难得的清醒,对自己认知的清醒,同时我也坚守了自己那最苦逼的商业原则,为客户提供体力劳动或脑力劳动,帮客户省钱或赚钱,然后我从省下来或赚出来的钱里面分一勺羹。什幺样的社会,都会需要扎扎实实为他们创造实际使用和商业价值的服务。所以,我没做任何融资的打算,主要是我也没自信心能融得到。

也尝有朋友找到我,希望能介绍一些资金,动辄就是几百万的资金需求。但自己却不投一分钱,甚至连个东西都没有,等于是拿投资人的钱去做实验,实验成了他跟着分,实验失败了,投资人哭,他拿着半生不熟的成果继续忽悠新的投资人,直到有一天,真的成功了,再资本与知本发生碰撞,不是东风压倒西风,就是西风压倒东风。这样的方式我深恶痛绝。连你自己都没信心的东西,你好意思拿着别人的钱打水漂玩?证明你信心的方式就是赌上你的家当,你可以去争取比你家当价值更多一点的股份,但如果不敢押上就一边玩去。

推荐建议七:别把投资人当傻子,你自己都没信心的事情,就不要指望别人更有信心,证明信心的方式就是你也敢赌上你的家当。

后来我开始了创业的实践,说实话,我真的后悔了,后悔出来的晚了,要知道创业如此让人充满激情,我早出来。这就是多年家庭教育的结果,一直都是念个好学校、找个好单位、好好干、分个房子、娶个老婆、生个孩子、升个职、加个薪、有点保障,退个休含饴弄孙尽享天伦。所以今天,我一直对我的后辈灌输一种观点,人不能像肯德基的鸡仔,一出生就是为了死。要敢于尝试,善于尝试,follow your own heart的声音。有些事情,你不试怎幺会知道自己行不行!

推荐建议八:胆子再大一点、步子再快一点,如果你是在准备,永远不会完全准备好。

在刚开始的那段时间,我遵循上面推荐建议5那一条,销售5原则的要求,要先让你的目标客户群体知道你在做某些东西了。即使我周围的朋友根本不是在这个行业的,我也会告诉他我要做什么东西了。因为,他们会有我接触不到的朋友,他们闲聊过程中,可能就会偶尔提到,也许就会有商业机会。

这个方法也还算管用,真是有朋友的朋友的朋友介绍过来的,所谓的人脉就是这样一点点编织而成的。而这个过程中,作为个人,要特别注意品牌的建设,我认为,人的品牌包括两部分:一是有能力把某类事情做好;二是在做好事情的前提下,不会坑人。我本着这个思路,真心的为每一位客户服务,让帮我的人永远张得开嘴帮我,让抵制我的人没有理由抵制我。

推荐建议九:建立个人品牌。在你的公司还没起来的时候,需要用你的个人品牌透支一点信用,会比公司品牌好使。

在这个过程中,联系过的人里面,也不仅仅是一些很熟的朋友,有的甚至是泛泛之交或者是场面上偶尔结识的人,也有一些根本就没打过交道的人,跟相对不是很熟悉的人打交道,而且是为了生意,开始确实有一些怵头。打个电话之前都要掂量半天,最终下定决心,大不了被拒绝,或被羞辱,能死啊,于是硬着头皮一点点的实践,让人开心的是,99%以上的认识不认识的朋友都给与了正面的鼓励。

但是也真有至今不堪回首的场景,一位是校友的师姐,国有某北斗导航系统公司的高层,我预约时间拟拜访一下,待报完师弟的身份,人家直接就说“跟我约谈的人多了,我没有兴趣”,干脆而直截了当,咣当就挂了。另一次是深圳约一位曾经的客户单位的经理一起吃个饭,自忖当年我作为采购方主管经理还是帮过他们不少忙的,对方直接回绝没空。我倒不是愤愤然于其拒绝,而是其语气。那种对销售推介人员的鄙视,大大的伤害了我的自尊。对那位师姐,她是女人,我给她找了个理由,也许那两天正好大姨妈来了,气不顺,于是算是原谅了她,师姐是没得认了。在体制内混出点头的人,修养不足的,大皆如此,不必见怪。对后面这一位,我直接把他的号码从手机里删掉了。

由此推荐建议十:拉的下脸,虽然我们认为甲方乙方人格平等,但未必甲方的人也这样认为,个别的人会有伤你自尊的举动,你需要有一定的承受力。而且,曾经的职位吉祥坊在线娱乐不是吉祥坊在线娱乐,只有个人吉祥坊在线娱乐才能变为你创业所能倚重的吉祥坊在线娱乐。

在我开始进行方向选择的过程中,曾经有过无头苍蝇的乱撞,这个项目不错,那个项目也不错。现在回过头来看,每个项目都挺好,只是看你自己合适不合适做。如果不考虑财务问题,所有的项目都是好项目,都能满足客户需求,也能满足个人的做事愿望与成就感。

可是,我们不是生活在真空中,我们的同伴、合作商、办公室物业、电信运营商、交通收费、家人,他们没有钱花是不行的。我们必须保证做这件事情后的产出,与投入之间的差值,能否保证我们做这件事情的管理投入和人员花费,这才是最难的。

因此参考建议十一:电子工程师创业,先学会从财务角度考虑问题,凡事先算帐,不满足财务条件(产出 - 投入的结果>参与人员的收益,这样才会有利润)的项目,再喜欢再好,都不是适合你做的。

后来我发现,要想更好地实现财务目标,我们只能做自己熟悉的,但是熟悉的能干的东西,又是我们上班时候干的事情,这样与原来的老东家就会有直接的冲突,严重的会有知识产权或商业机密的官司纠纷问题,有技术出身的兄弟被抓这样的例子也实实在在发生过,这一点上我就没想这样干,因为我不想离职了,大家连朋友都没得做,而且,我也想用自己的实际效果来证明自己,不挖老东家的墙角,一样可以活的好,哑然失笑中,往好里说是仗义,往坏里说也算是小孩子气似的赌气的一面吧。不过这样确实少了不少的纠纷和担忧。

我的定位:要么做原来自己做过的,要么以原来自己做过的为目标客户。前者可以利用我掌握的技能,后者可以利用我掌握的对客户需求的了解。我最终选择的是后者。

参考建议十二:为避免纠纷计,最好做以原来自己做过的为目标客户的东西,为之配套。或者干脆另辟蹊径,另搭炉灶另开张。

沿着以上的路走下来,只要勤奋,肯动脑,活着慢慢走下来,应该是完全可能的。

下一步就是考虑发展的问题了。看过太多的企业家的报道,曾成杰被死刑了,禹作敏判了,黄光裕进去了,周正毅进去了,这些人,无一不是介入了政治,与官员走得太近,容易伤身。远离官场,不能很好的利用权力吉祥坊在线娱乐,走得太近,易惹火烧身。出问题的原因不过几种:官商反目,商永远斗不过官,除非你准备好了玉石俱焚;官出事,商被牵连;官官斗僵持中,商倒霉;因此,生意中最好与官员保持适当的距离。

参考建议十三:不去商业不发达的小地方开公司;离政府官员远点。否则,动辄叫你去买单,借你辆车开开的事都算小的。日久年深惯出毛病来,哪天你敢捋虎须的话,等待你的将是一切归零的命运。

其实,在这里写出来,我这已经犯了大忌,这种规则,是只能揣摩不可明示的。但为众多电子技术工程师小兄弟们计,豁出去了。如果写出来的都是书本上可以找得到的,那大家读我文章的价值何在。

迄今创业已经5年多,进入了第二阶段的创业期,这个阶段,希望看到更多的同类兄弟与我同行,随着产业的升级,技术的地位将不断上升,经济的寒冬之后,迎来的将是技术创业者的春天。

()

相 关 推 荐

图 酷 信 息

iPhone X/三星Note 8内部做工对比:看完被吓到了

iPhone X/三星Note 8内部做工对比:看完被吓到了
iPhone X/三星Note 8内部做工对比:看完被吓到了……
博聚网